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Google Ads : comment éviter de perdre de l’argent inutilement sur vos campagnes

Dans le monde du marketing digital, les campagnes Google Ads sont un outil puissant pour générer du trafic et des conversions. Cependant, sans une gestion adéquate, elles peuvent rapidement devenir un gouffre financier. Dans cet article, nous vous proposons des astuces pour optimiser vos campagnes Google Ads et éviter de perdre de l’argent inutilement.

L’importance d’une liste de mots clés à exclure bien fournie

Comprendre les mots clés à exclure

Les mots clés à exclure sont des termes que vous ne souhaitez pas associer à vos annonces. En les ajoutant à votre liste d’exclusion, vous empêchez vos annonces de s’afficher lorsqu’un utilisateur effectue une recherche incluant ces mots. Cela vous permet de cibler plus précisément votre audience et d’éviter les clics non pertinents qui peuvent engendrer des coûts inutiles.

Enrichir régulièrement votre liste d’exclusion

Il est essentiel de mettre à jour régulièrement votre liste de mots clés à exclure pour optimiser l’efficacité de vos campagnes. Voici quelques conseils pour y parvenir :

  • Analysez les termes de recherche : Utilisez les rapports de termes de recherche dans Google Ads pour identifier les mots clés non pertinents qui déclenchent vos annonces. Ajoutez-les à votre liste d’exclusion pour éviter de gaspiller votre budget.
  • Pensez aux variantes : N’oubliez pas d’inclure les variantes de mots clés, telles que les pluriels, les fautes d’orthographe courantes et les synonymes.
  • Soyez proactif : Anticipez les mots clés non pertinents en vous mettant à la place de votre audience cible. Quels termes pourraient-ils utiliser lors de leurs recherches qui ne correspondent pas à votre offre ?

Protégez vos campagnes contre les clics frauduleux

Comprendre les clics frauduleux

Les clics frauduleux sont des clics sur vos annonces qui n’ont pas pour objectif de générer des conversions, mais plutôt de vous faire dépenser votre budget. Ils peuvent provenir de concurrents malveillants, de robots ou de personnes cherchant à nuire à votre entreprise.

Utiliser un outil de protection contre les clics frauduleux

Pour éviter de perdre de l’argent à cause des clics frauduleux, il est recommandé d’utiliser un outil de protection dédié. Ces outils analysent les clics sur vos annonces et détectent les comportements suspects. Ils bloquent ensuite les adresses IP responsables pour empêcher de futurs clics frauduleux. Voici quelques avantages de l’utilisation d’un tel outil :

  • Économies : En bloquant les clics frauduleux, vous réduisez vos dépenses inutiles et améliorez votre retour sur investissement (ROI).
  • Sécurité : En protégeant vos campagnes contre les clics frauduleux, vous renforcez la sécurité de votre compte Google Ads et préservez la réputation de votre marque.
  • Précision : Les outils de protection contre les clics frauduleux utilisent des algorithmes avancés pour identifier et bloquer les clics frauduleux avec une grande précision, vous évitant ainsi de perdre du temps et des ressources à les traquer manuellement.

Quel outil de protection choisir ?

Fraude au clic, click bombing, click fraud… Tous ces termes désignent la fraude qui consiste à vous faire dépenser de l’argent inutilement en générant de faux clics sur vos annonces. Il peux s’agir de clics manuels (par vos concurrents par exemple, ou même par des clients mécontents), ou encore des clics provenant de fermes à clics ou de robots.

Il existe de nombreuses solutions sur le marchés, dépendant notamment du réseau publicitaire que vous utiliser. Pour Google Ads, nous pouvons citer notamment Clixtell, TraffickGuard ou bien Lunio.

Le choix de la rédaction : Fraud Blocker

Nous utilisons depuis plusieurs mois la solution Fraud Blocker pour nos propres campagnes. Celle-ci bloque environ 10% des clics sur nos annonces et nous permet d’économiser environ 175 € par mois grâce au blocage des clics frauduleux.

Comment cela fonctionne ? Fraud Blocker va surveiller le trafic entrant et rechercher les comportements anormaux pour détecter les visites provenant de robots (bot), de concurrents, etc.

Voici quelques exemples de comportements suspicieux :

  • Des clics très répétitifs en peu de temps.
  • Des sources ayant des données de référence trompeuses.
  • Des appareils qui n’ont pas de carte graphique.
  • Des pays d’origine qui ne correspondent pas.
  • Des sources qui visitent votre site pendant moins d’une seconde.
  • Des serveurs VPN, TOR ou autres, utilisés pour la confidentialité qu’ils procurent et que les bots utilisent souvent pour masquer leur identité.
  • L’importation de listes noires d’adresses IP à partir de sources publiques telles que fireHOL.org.
  • Un ratio anormalement élevé d’adresses IP pour un seul appareil de visiteur.
  • Et bien d’autres.

Essayez Fraud Blocker gratuitement pendant 14 jours !

 

Autres astuces pour optimiser vos campagnes Google Ads

Segmentez vos campagnes et groupes d’annonces

Une segmentation efficace de vos campagnes et groupes d’annonces vous permet de mieux cibler votre audience et d’adapter vos messages en fonction des besoins et des attentes de chaque segment. Cela contribue à améliorer la pertinence de vos annonces et à réduire les coûts inutiles.

Ajustez vos enchères en fonction des performances

Analysez régulièrement les performances de vos campagnes et ajustez vos enchères en conséquence. Si certaines annonces ou groupes d’annonces génèrent un faible retour sur investissement, réduisez vos enchères ou mettez-les en pause pour éviter de gaspiller votre budget.

Testez et optimisez vos annonces

Mettez en place des tests A/B pour comparer différentes versions de vos annonces et déterminer celles qui génèrent les meilleurs résultats. Optimisez vos annonces en fonction des données recueillies pour améliorer leur performance et maximiser votre ROI.

Suivez les tendances et les nouveautés

Le monde du marketing digital évolue rapidement. Restez informé des dernières tendances, des nouvelles fonctionnalités Google Ads et des meilleures pratiques pour optimiser vos campagnes et tirer le meilleur parti de votre budget.

Conclusion

En somme, pour éviter de perdre de l’argent sur vos campagnes Google Ads, il est crucial d’enrichir régulièrement votre liste de mots clés à exclure, d’utiliser un outil de protection contre les clics frauduleux et de mettre en œuvre les autres astuces mentionnées dans cet article. En adoptant ces bonnes pratiques, vous optimiserez vos campagnes, améliorerez votre retour sur investissement et maximiserez la rentabilité de vos efforts marketing.

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5 tactiques à explorer pour générer et convertir des leads sur LinkedIn

Vous êtes sur LinkedIn depuis des années mais générez-vous réellement des prospects et des références ? Et si on vous livrait un plan pour utiliser LinkedIn pour prospecter plus efficacement ? Voici donc 5 tactiques LinkedIn exploitables qui vous aideront à générer des prospects. Voyons cela de plus près !

1. Optimisez Votre Profil LinkedIn

La première et la plus importante partie de votre stratégie LinkedIn doit être l’optimisation de votre profil. Réfléchissons-y : vous obtenez une demande de connexion d’une personne que vous n’avez jamais rencontré. Qu’allez-vous faire ? Vous allez vérifier le profil de la personne et vous trouverez un selfie non professionnel et deux mots bio. Vous êtes moins susceptibles d’accepter l’invitation, n’est-ce pas ? L’astuce est simple : si vous voulez vous connecter avec les prospects que vous ne connaissez pas, vous devez optimiser votre profil.

La première chose à faire est donc d’optimiser son profil car ce serait vraiment du gâchis de passer à côté de vos leads pour si peu !

Concrètement, que devez-vous faire ? Remplir le profil, le rendre le plus complet possible jusqu’à obtenir la mention LinkedIn All-Star.

Ensuite, téléchargez une photo professionnelle et prenez le temps d’écrire une biographie descriptive et un résumé de votre profil. Vous pourriez également songer à personnaliser l’URL du profil. Enfin, optimisez vos compétences et ajoutez toutes vos réalisations.

 

2. Créez Votre Propre Groupe

La création d’un groupe LinkedIn peut vous aider à générer de bons leads. Et la meilleure partie, c’est qu’il est très facile d’en créer un (mais sachez quand même que cela demande des efforts et de l’investissement pour développer et animer le groupe). Tout d’abord, décidez de votre créneau de groupe et des prospects que vous ciblez. Ainsi, si vous fournissez des services de marketing, créez un groupe pour les spécialistes du marketing. Si vous fournissez des services aux entreprises immobilières, créez un groupe d’agents immobiliers, de constructeurs et de développeurs.

Commencez donc par cliquer sur « Travailler » dans votre menu principal, puis choisissez des groupes dans la liste déroulante. Cela vous permettra d’accéder à une nouvelle page. Maintenant, cliquez sur « créer un nouveau groupe » et un formulaire s’ouvrira. Remplissez ce formulaire, téléchargez un logo et cliquez sur le bouton « créer ». Enfin, commencez à partager du contenu populaire dans votre groupe et invitez des personnes à rejoindre votre groupe.

 

3. Créer une Liste de Prospects

Passons à la partie amusante : comment trouver les prospects et éventuellement convertir ses leads. Partons d’une liste de 500 pistes potentielles. Cela peut sembler laborieux, mais ça ne l’est pas. La recherche avancée de LinkedIn fonctionne comme une baguette magique. Elle permet de filtrer sa recherche et de trouver les personnes pertinentes. Ajoutez vos critères en fonction de votre domaine pour une recherche plus précise. Ensuite, passez à l’étape suivante et commencez à vous connecter.

 

4. Commencez à vous connecter à la liste

Nous arrivons maintenant à la partie qui va vous demander le plus de temps. Mais le jeu en vaut la chandelle. Commencez par envoyer une demande de connexion à chaque membre de votre liste avec un message simple et personnalisé. Une fois qu’ils ont accepté pensez à envoyer un message de remerciement. C’est un geste qui peut faire toute la différence et vous permettre de vous démarquer.

 

5. Publier des Articles ou des mises à jour régulièrement

Enfin, dialoguez avec votre réseau en publiant des messages réguliers et des articles sur LinkedIn tous les jours. Essayez toujours d’offrir de la valeur ajoutée à chaque poste que vous publiez pour vos contacts. Et quand quelqu’un vous tend la main avec une requête, répondez et essayez de lui apporter une solution à son problème.

Lorsque vous mettez à jour un message, il apparaît dans le fil d’actualité de vos connexions. LinkedIn fournit également une plateforme pour publier les articles.

 

On pourrait avoir tendance à penser que LinkedIn est juste une plateforme de recherche d’emploi et que les gens y vont uniquement pour mettre à jour leur CV. On se dit que cela n’a aucune utilité pour la génération de leads et qu’il serait mieux de plonger dans de grands étangs comme Twitter et Facebook pour obtenir des prospects. On aurait toutefois tort de le penser. C’est même très loin d’être le cas. Voulez-vous connaître la vérité ? Voici quelques chiffres qui en disent long.

LinkedIn a 562 millions d’utilisation réguliers et 91% des professionnels du marketing listent LinkedIn comme le premier endroit pour trouver du contenu de qualité. LinkedIn représente plus de 50% de tout le trafic social vers les blogs et sites B2B. De plus, 92% des marketeurs B2B ont inscrit LinkedIn dans leur stratégie marketing numérique (devant Twitter et Facebook).

Prospecter sur LinkedIn nécessite certes un peu de votre temps et des efforts, mais si vous êtes engagé, cela fonctionnera. Et votre récompense, ce sera l’engagement des utilisateurs.

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Contenu vidéo – comment créer de l’engagement ?

Quand on sait que 65% des internautes se rendent sur le site web d’un produit après l’avoir vu en vidéo, on se rend compte qu’on tient là un outil essentiel à intégrer dans sa stratégie marketing. Dans cet article, on vous explique comment faire connaitre votre marque et obtenir plus de leads grâce au contenu vidéo.

62 % des milléniaux préfèrent regarder une vidéo

Le contenu vidéo intéresse de plus en plus les internautes. En effet, 62 % des milléniaux préfèrent regarder une vidéo plutôt que lire un texte. Il s’agit donc d’un outil marketing puissant, qui devrait avoir toute sa place au cœur de votre stratégie marketing. Que vous soyez une start-up, une PME ou une grande entreprise, générer des leads est sans doute votre priorité. Et si on vous disait que 39% des consommateurs contactent l’auteur d’une vidéo après l’avoir vue ?

Le contenu vidéo représentera 82% du trafic internet d’ici 2022

Les chiffres parlent d’eux-mêmes : les internautes consacrent en moyenne 1,5 heure au contenu vidéo en ligne quotidiennement. De plus, 50 % des consommateurs vont consulter une vidéo sur un produit en particulier avant de décider s’ils vont l’acheter. Pour 90 % des acheteurs, la découverte d’un produit ou d’une marque s’est faite sur YouTube. Ils sont 64% à concrétiser leur achat après avoir visionné la vidéo d’une marque sur les réseaux sociaux. Enfin, 48% des internautes seront amenés à partager le contenu vidéo sur les réseaux sociaux. Des études estiment que le contenu vidéo représentera 82% du trafic internet d’ici les deux prochaines années.

Comment obtenir des leads grâce au contenu vidéo ?

Un contenu immersif

Créez un contenu immersif en faisant appel à des stimuli visuels et sonores. Ainsi, votre vidéo parviendra à captiver l’attention du consommateur. Selon des recherches, les informations visuelles telles que les vidéos sont traitées 60 000 fois plus vite par le cerveau que du contenu textuel. D’ailleurs, un internaute passera environ 88 % de temps supplémentaire sur un site web contenant des vidéos.

Créer des émotions

L’emotional branding est un concept à adopter pour vous démarquer de vos concurrents. De quoi s’agit-il ? Tout simplement de créer un lien émotionnel avec votre cible. Devenez plus proche de votre audience et vous parviendrez à fidéliser vos prospects. Et quel meilleur moyen pour toucher directement ses followers qu’à travers un contact visuel ? Suscitez des réactions émotionnelles, comme la nostalgie, la joie, le rire, etc. À travers ces sentiments, vous parviendrez à renforcer l’engagement envers votre marque. Par ailleurs, la plupart des gens peuvent se souviendront longtemps d’une vidéo ou d’une publicité qui les a émus.

Soignez votre présentation

Il ne faut pas se contenter de faire une vidéo pour obtenir des vues. Il est essentiel de soigner son contenu pour donner envie au consommateur de partager la vidéo, de s’abonner, et surtout de revenir. La perception que vos leads auront de votre marque se fera à travers la qualité de votre contenu vidéo. C’est l’occasion de démontrer votre professionnalisme et faire jouer votre influence sur les perceptions de vos prospects. Souvenez-vous également que votre contenu doit rester simple et accessible, et qu’il doit être pertinent pour votre cible.

Attirez l’internaute sur votre site web grâce à vos vidéos

Le contenu vidéo est aussi un excellent moyen de conduire vos leads à visiter votre site Web. En effet, il a été démontré que les internautes consacrent 2,6 fois plus de temps à un site web qui contient une vidéo. Tutos, Webinars, guides d’utilisation, ou tout simplement un message d’accueil en vidéo sur votre site sont d’excellents moyens de retenir les utilisateurs sur votre site Web. Cela peut même avoir une influence sur leur décision d’achat, en augmentant leur capital confiance envers votre marque.

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