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Optimisez votre site web pour convertir les visiteurs en prospects

Réussir à attirer des visiteurs sur son site web, c’est bien, mais l’objectif ultime est de pouvoir les transformer en clients et d’augmenter vos revenus en ligne. L’atteinte de cet objectif passe par la mise en œuvre d’actions marketing visant à transformer ces visiteurs en prospects.

L’efficacité de telles actions se mesurent avec le taux de conversion, un indicateur représentant le pourcentage de visiteurs ayant fait une action sur votre site, comme l’inscription à une newsletter par exemple. Découvrez dans cet article comment optimiser votre site web pour transformer les visiteurs en prospects.

Pourquoi optimiser le taux de conversion sur son site web ?

Le taux de conversion constitue un indicateur clé en marketing digital. Il s’agit, en effet, d’un pourcentage de visiteurs qui réalisent une action par rapport au nombre total de visiteurs.

Cette action peut être : 

  • Le téléchargement d’un contenu ;
  • L’inscription à un abonnement ;
  • La participation à un concours ;
  • La soumission d’un formulaire ;
  • Le téléchargement et l’installation d’une application mobile ;
  • L’achat d’un produit ou d’un service.

En termes de marketing digital, un site web est considéré comme performant s’il parvient à obtenir un taux de conversion élevé. Ce taux est crucial puisque la rentabilité de votre commerce en ligne en dépend. Un taux élevé signifie que de nombreux utilisateurs réalisent des actions sur votre site. Cela entraîne ainsi des répercussions positives sur vos activités.

Un taux de conversion élevé témoigne, d’ailleurs, de l’efficacité de votre stratégie de marketing digital. Si votre site parvient à convertir un nombre élevé de visiteurs en prospects, c’est parce que les publicités et les actions marketing que vous avez mises en œuvre sont pertinentes.

C’est aussi le signe d’une expérience client optimisée sur votre plateforme. En effet, pour que les visiteurs effectuent des opérations de conversion, il ne suffit pas que les produits ou les services que vous proposez soient de qualité. Votre site web doit également assurer une  navigation fluide et rapide, des appels à l’action clairs et un système de paiement simple et sécurisé.

10 conseils pour optimiser vos conversions

Le taux de conversion moyen des sites e-commerce en 2023 se situe entre 2% et 3%. Si celui de votre site internet n’atteint pas ce pourcentage, il n’y a aucune raison de vous décourager. Voici l’approche à adopter pour inverser la tendance.

          1. Réaliser un audit SEO

L’audit SEO (Search Engine Optimization) est une démarche consistant à diagnostiquer un site web afin d’évaluer son niveau de performance, de déceler ses pistes de progrès, d’identifier les améliorations techniques ainsi que les éléments bloquants.

Il est crucial de réaliser un audit SEO dans le but non seulement d’augmenter son trafic, mais également de détecter les problèmes qui pourraient causer un taux d’abandon élevé. Il peut s’agir d’une vitesse de chargement trop lente, d’un  problème de navigation, d’un problème d’affichage sur les mobiles ou autres.

L’analyse complète ou partielle du SEO de votre site vous confère un état des lieux précis sur celui-ci et d’éliminer les obstacles techniques qui l’empêchent de convertir les prospects en clients. L’audit SEO est généralement effectué par un spécialiste dans le domaine, comme l’agence Pongo. Nous disposons des outils spécifiques nous permettant d’analyser en profondeur votre site web, de trouver ses points forts et de dénicher les axes d’amélioration.

          2. Optimiser le design de votre site web

Au moment de la conception du site web ou au cours de son existence, posez-vous la question si son design est attirant et engageant. Assurez-vous que le thème choisi ainsi que la charte graphique de votre site affiche votre image de marque. Pour réduire votre taux de rebond, évitez surtout l’absence de charte graphique, les textes mal alignés ou encore les images de mauvaise qualité. En voyant ces imperfections, même si elles sont jugées minimes, la plupart de vos visiteurs vont quitter votre site. Pour l’offrir une bonne qualité visuelle, l’idéal serait de faire appel à un professionnel du développement web, comme Pongo.

          3. Améliorer la vitesse de chargement

La vitesse de chargement constitue l’un des éléments clés à ne pas négliger dans le cadre de l’optimisation non seulement du référencement naturel, mais aussi du taux de conversion. En effet, si votre site met trop de temps à se charger,  les utilisateurs vont s’impatienter. Ils vont quitter votre site et se rendre sur des sites concurrents pour chercher des produits ou des services identiques à ceux que vous proposez. La réduction du temps d’attente constitue l’un des points importants à ne pas négliger pour optimiser l’expérience utilisateur (UX) de votre site.

          4. Adapter votre site au mobile

Le mobile constitue l’un des principaux canaux d’accès à Internet. Selon les chiffres, 50.3 millions de français ont utilisé leur téléphone mobile pour naviguer sur internet en septembre 2023. Selon la même source, un internaute passe en moyenne 1 h 56 mn par jour sur le web en utilisant leur mobile. Ainsi, pour maximiser vos chances de convertir vos leads en clients, vous ne devriez pas négliger la manière dont votre site web s’affiche sur les appareils. Vos visiteurs doivent bénéficier d’une qualité visuelle optimale quand ils visitent votre site, quel que soit le mobile qu’ils utilisent.

          5. Sécuriser le site

Pour augmenter vos ventes, assurez-vous que votre site est sécurisé. En effet, les internautes vérifient ce point avant qu’ils procèdent à l’achat. Ne négligez pas la mention “HTTPS”. A la différence du HTTP, le “S” montre à Google, ainsi qu’aux utilisateurs que votre site internet est sécurisé. C’est la garantie permettant à ces derniers de fournir des données critiques en ligne (comme les coordonnées bancaires), sans exposer à des risques. Par conséquent, si votre site est encore en HTTP, basculez en HTTPS afin de rassurer vos internautes. En faisant appel à une agence web compétente comme Pongo, vous bénéficiez automatiquement d’un site web sous le protocole HTTPS quand vous commandez un site internet.

          6. Retravailler l’expérience utilisateur et le parcours client

La manière dont un utilisateur navigue sur un site web peut influencer son comportement ainsi que ses émotions lors de la visite de celui-ci. C’est ce qu’on appelle “expérience utilisateur”, “parcours utilisateur”, ou encore “UX Design”. Pour avoir un site web qui convertit les prospects en clients, pensez à optimiser cet élément. Pour procéder, voici nos conseils : 

  • Structurez les informations sur votre site afin qu’elles deviennent plus accessibles et plus faciles à lire ;
  • Offrez une interface intuitive et interactive à votre site ;
  • Optimisez l’arborescence de votre site en prenant en compte les besoins et les requêtes de votre audience cible.

          7. Miser sur un contenu pertinent

Si vous aspirez à un site internet doté d’un taux de conversion élevé,ne vous focalisez pas uniquement sur des points techniques. Il faut que vous offriez aussi à votre audience un contenu de qualité et bien ciblé. Pour avoir un contenu qui convertit sur votre site, voici nos conseils : 

  • Identifiez la cible de votre stratégie de marketing digital : définissez le marché (B2B, B2C, pays, revenus), le profil de l’internaute type (âge, éducation, situation familiale) ainsi que vos objectifs ;
  • Choisissez le ton éditorial, qui dépend de la persona définie précédemment ;
  • Mettez en avant l’USP (Unique Selling Proposition) une démarche consistant à montrer à vos clients les points qui différencient vos produits ou vos services de vos concurrents ;
  • Améliorez votre contenu textuel, en travaillant les titres, la structure du texte, ainsi que la qualité orthographique ;
  • Insérez un contenu multimédia, qui peut être des images ou des vidéos.

          8. Inspirer confiance

Un site qui convertit est un site qui inspire confiance auprès des internautes. Il doit refléter la fiabilité de votre entreprise. Alors, comment créer un site web qui confère un sentiment de confiance ? Voici nos conseils : 

  • Affichez les avis clients : assurez-vous que les témoignages sont crédibles en publiant le nom et le prénom du client, ou encore le nom de l’entreprise (dans le cadre d’une démarche B2B) ;
  • Mettez en avant les logos de certifications : ceux- ci attestent auprès des clients votre niveau d’expertise dans votre domaine d’activité. L’ajout des logo de divers moyens de paiement proposés sont également préconisés ;
  • Proposez une section FAQ : celle-ci permet aux visiteurs de s’informer davantage avant qu’ils fassent une action sur votre site. Alors, n’hésitez pas à répondre à travers cette section les questions souvent posées par vos clients sur vos produits ou vos services.

          9. Multiplier les points de contact

Pour vous offrir un site web qui transforme les visiteurs en clients, pensez à optimiser les points de contact entre eux et vous. Pour y procéder, voici les solutions : 

  • Proposez des appels à l’action (CTA) clairs : il s’agit d’un bouton, d’un message ou d’une image invitant vos visiteurs à réaliser une action précise. Votre site, même s’il gagne un trafic élevé, ne peut pas convertir tant qu’il est dépourvu d’appels à l’action ;
  • Améliorez le format, l’emplacement et le contenu des CTA.

          10. Tester et adapter continuellement sa stratégie

L’A/B testing est une technique consistant à comparer les deux versions d’une page web afin de déterminer la plus performante d’entre elles. Les tests A/B vous permettent, par exemple, d’évaluer le résultat de la modification de l’emplacement, de la couleur et de la taille de vos CTA auprès du public cible.

Pour faire des tests A/B, réalisez deux versions de l’élément et présentez-les d’une manière aléatoire aux utilisateurs. Comparez le taux de conversion enregistré pour chaque version et choisissez celle la plus performante.

Offrez-vous un site qui convertit avec l’agence Pongo

Si vous avez besoin d’un accompagnement professionnel dans l’optimisation de votre site web, faites appel à Pongo, une agence digitale multi-compétente. Fort de notre expertise en marketing digital, nous sommes en mesure de développer un site qui convertit les prospects en clients et qui augmente votre chiffre d’affaires. Partez sur de bonnes bases en choisissant notre service d’audit SEO. Nos experts SEO s’appuient ensuite sur le dossier de recommandation établi afin de booster votre stratégie de marketing digital et de renforcer votre présence en ligne d’une manière durable et éthique.

Contactez-nous pour parler de votre projet, ou pour demander plus d’informations sur nos prestations.

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L’importance de la personnalisation dans votre stratégie de marketing digital

L’évolution des besoins des consommateurs oblige aujourd’hui les entreprises à personnaliser leur stratégie de marketing digital. Les statistiques montrent que 76 % des Français déclarent vouloir acheter auprès d’une entreprise ayant déployé le marketing personnalisé. A la différence d’une campagne publicitaire trop générique, cette approche repose sur la connaissance client et sur l’exploitation de celle-ci. L’objectif en est de proposer des offres adaptées aux envies, aux goûts et aux désirs des consommateurs. Pour que vos campagnes publicitaires vous confèrent des retombées positives, découvrez l’importance de la personnalisation dans la stratégie de marketing digital.

Personnalisation dans le marketing digital : comment cela fonctionne ?

La personnalisation du marketing digital est une démarche consistant à prendre en compte les besoins et les préférences des prospects et clients. Il s’agit en effet de s’assurer que les produits proposés dans le cadre de la campagne leur conviennent ou, au moins, est susceptible de les intéresser. La personnalisation permet de conférer à l’audience un sentiment d’écoute et ainsi d’augmenter les interactions et le taux de conversion.

Le marketing digital personnalisé constitue l’un des facteurs-clés de la prospérité des entreprises de toute taille, à l’heure où les consommateurs cherchent des expériences marketing sur mesure. Pour obtenir des interactions et des conversions élevées, les entreprises doivent mettre en œuvre des stratégies de marketing digital répondant aux comportements, aux besoins et aux préférences de chaque cible. Avec cette approche, elles montrent à leurs clients qu’elles comprennent leurs attentes. Un lien plus fort est créé entre eux, ce qui confère une image positive à la marque. Par conséquent, les taux de conversion  et de fidélisation augmentent et l’entreprise devient florissante.

Force est cependant de constater que certaines entreprises se contentent d’envoyer des publicités et contenus génériques. Les causes en sont nombreuses : ignorance, manque de temps ou d’outils adaptés, manque d’intérêt envers leur audience. L’étude menée par Accenture en 2017 révèle que 41 % des consommateurs affirment avoir choisi la concurrence à cause d’un manque de personnalisation chez leur marque favorite. Cela démontre bien qu’à défaut de personnalisation, l’entreprise peut perdre des clients.

La plupart des consommateurs sont prêts à fournir leurs données personnelles afin d’obtenir des offres ou des recommandations correspondant à leurs besoins et à leurs attentes. Découvrez les meilleures pratiques pour mettre en avant votre contenu personnalisé sur les réseaux sociaux.

Pourquoi la stratégie de marketing digital personnalisée est-elle importante ?

La personnalisation est essentielle dans le marketing digital, et ce, pour plusieurs raisons majeures.

Envoyer des campagnes marketing plus pertinentes

Si les consommateurs privilégient le webmarketing personnalisé, c’est parce qu’il leur permet de recevoir des publicités ou des contenus pertinents. D’après le résultat d’une étude, 75 % des consommateurs en ligne sont irrités quand ils découvrent que le contenu d’un site web qu’ils visitent n’ont aucun lien avec leurs intérêts (publicités, offres, promotions). Selon une autre étude, 74 % des consommateurs ont annoncé être prêts à dépenser davantage pour une marque qui propose une expérience ou un service personnalisé.

Tout cela démontre que la personnalisation est cruciale pour une stratégie de marketing digital réussie. Quand vous personnalisez vos publicités, vos offres ou vos contenus, votre cible les trouvera pertinentes et elle fera une action.

Créer une expérience client unique

Une stratégie de marketing digital personnalisée repose sur l’analyse préalable des besoins ainsi que des comportements et des parcours d’achat de chaque client. Il n’en est plus question de leur envoyer des messages marketing génériques qui n’ont aucun lien avec leur profil. La démarche permet d’établir une expérience client unique répondant aux besoins et aux préférences des consommateurs. Ces derniers ne vont plus perdre leur temps à chercher des produits ou des services qui leur conviennent puisqu’ils les trouvent dans vos offres personnalisées.

Booster les ventes

La personnalisation de vos messages ou de vos contenus marketing augmente votre chiffre de ventes puisque vous proposez à vos cibles des produits ou des services qui répondent à leurs besoins. En effet, la probabilité qu’elles achètent vos produits est élevée.

Fidéliser les clients 

En envoyant des campagnes marketing digital personnalisées, vous montrez à vos clients que vous vous souciez de leurs intérêts. Une relation de confiance est systématiquement établie entre vous, ce qui les encourage à rester fidèle à votre marque.

Comment personnaliser sa stratégie de marketing digital ?

La personnalisation de la stratégie de marketing digital présente autant d’enjeux. Un manque de personnalisation peut avoir des conséquences désastreuses sur l’expérience client et sur vos ventes.

Il en résulte que, pour réussir votre démarche, une planification doit être menée. Voici des conseils pertinents pour construire une stratégie de marketing digital personnalisée : 

  • Fixez des objectifs clairs : ceux-ci doivent prendre en compte non seulement les objectifs globaux de votre marque, mais également les enjeux de chaque canal de communication utilisé pour atteindre la cible (site web, réseaux sociaux,  application ou autres) ;
  • Adaptez vos effectifs : analysez vos besoins et adaptez le nombre de vos collaborateurs en fonction de ceux-ci ;
  • Personnalisez le canal de communication : évaluez tous les canaux utilisés par votre audience et privilégiez les plus importants ;
  • Trouvez vos sources de données : assurez-vous que les données reçues soient de qualité et pertinentes pour mieux affiner la personnalisation. Le succès de votre stratégie de personnalisation de stratégies de marketing digital repose  en grande partie sur celles-ci.

Un petit aperçu sur la personnalisation dans le marketing digital

Pour vous donner un aperçu clair sur la personnalisation dans le marketing digital, nous vous présentons quelques cas de figure.

Les e-mails personnalisés

Un e-mail marketing personnalisé peut contenir les éléments suivants : 

  • le nom du destinataire ;
  • les produits qui lui sont recommandés ;
  • Les offres spéciales (promotions ou remises) qui sont établies en fonction de ses précédents parcours d’achat.

Avec un email personnalisé comme celui-ci, vous augmentez vos chances de vente.

Les recommandations selon les achats précédents

Certaines boutiques en ligne se dotent aujourd’hui d’algorithmes qui analysent les précédents achats du consommateur et qui recommandent automatiquement des produits personnalisés qui pourraient correspondre à ses préférences. Cette solution est avantageuse puisqu’elle permet aux clients de découvrir d’autres produits qui pourraient leur plaire.

Les publicités ciblées sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux offrent aux annonceurs des filtres géographiques, démographiques et comportementaux leur permettant de viser une audience spécifique avec leurs publicités ciblées. L’utilisation de ces outils permet de diffuser les annonces aux bonnes personnes.

Pongo, l’expert de la stratégie de marketing digital personnalisée

Pongo est une agence experte en marketing digital. Avec nous, bénéficiez d’un accompagnement sur-mesure dans la conception et la mise en œuvre de votre stratégie de marketing digital personnalisée. Les techniques infaillibles que nous déployons nous permettent de personnaliser vos campagnes marketing multicanales, et d’atteindre efficacement vos clients cibles.

Contactez-nous pour obtenir un devis personnalisé et pour démarrer une collaboration avec votre agence digitale Pongo.

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Comment créer du contenu engageant qui convertit sur WordPress ?

Le monde du digital devient de plus en plus concurrentiel depuis l’avènement du SEO. En effet, chacun cherche à améliorer son site web pour gagner en visibilité. En effet,  être visible sur les moteurs de recherche et générer de l’engagement, c’est bien. Mais obtenir une conversion est l’objectif ultime. Ainsi, pour une stratégie webmarketing réussie, il ne suffit pas de travailler votre contenu pour les moteurs de recherche. Vous devez aussi l’améliorer pour les lecteurs.

Notez que les utilisateurs passent en moyenne seulement entre 45 et 54 secondes sur un site web, une durée qui varie selon votre secteur d’activité. Alors, comment créer un marketing de contenu engageant qui convertit sur WordPress ? Retrouvez dans ce guide tous nos conseils.

Engagement et conversion : définitions

« Engagement » et « conversion » sont deux termes souvent utilisés dans le domaine du marketing digital.

Qu’est-ce qu’un engagement en marketing digital ?

Il s’agit des prédispositions des internautes à interagir avec votre contenu WordPress. Un engagement peut se présenter sous divers niveaux :

  • L’engagement simple : votre contenu WordPress intéresse l’internaute et il y consacre plus de temps pour la lecture ou le visionnage. Son niveau d’engagement se mesure avec divers types d’indicateurs de performance (KPIs), comme le taux de rebond ou la durée de la session ;
  • L’engagement par l’action : l’internaute ne se contente pas de lire vos articles ou de voir vos produits. Il fait une action, en s’abonnant, par exemple, à votre newsletter, en cliquant sur votre lien, en demandant une information, ou encore en  achetant ;
  • L’engagement viral : l’internaute devient votre ambassadeur de marque. Il véhicule votre image auprès de ses proches, sur les réseaux sociaux et/ou à travers des avis clients.

La conversion : qu’est-ce que c’est ?

En marketing digital, la conversion correspond à l’action que vous attendez de vos visiteurs sur votre site web ou votre blog. Cette action se mesure avec le « taux de conversion », un ratio entre le nombre des personnes qui ont fait une action sur votre plateforme et le nombre de personnes total ayant passé sur celle-ci.

Le taux de conversion s’utilise pour mesurer la rentabilité d’une action et l’efficacité d’une campagne, dans le cadre d’une démarche de lead nurturing.

La conversion peut se présenter de diverses manières : clic sur un lien ou sur une publicité en ligne, téléchargement d’une application, inscription à une newsletter, création d’un compte ou ajout d’un produit ou d’un service à un panier virtuel.

Pourquoi créer un contenu engageant qui convertit sur WordPress ?

Il faut capitaliser sur le contenu WordPress si vous souhaitez garantir la réussite de votre campagne marketing. Avec un contenu de mauvaise qualité, non seulement votre site risque d’être mal référencé par les moteurs de recherche, mais il va aussi obtenir un taux de rebond élevé (bounce rate).

Il s’agit d’un indicateur marketing représentant le taux de visiteurs qui passent sur votre site puis le quittent sans faire aucune action. Dans la majorité des cas, un taux de rebond élevé est dû au manque de pertinence ou de clarté du contenu. Dans ces conditions, il est difficile d’obtenir un taux de conversion élevé et de générer des ventes.

Quelles astuces pour créer un contenu engageant qui convertit sur WordPress ?

Pour créer un contenu engageant sur WordPress, vous devez, avant tout, déterminer les attentes de votre public cible.

1.  Analysez les attentes de votre public cible

Avant la création d’un contenu, assurez-vous d’avoir compris les attentes de votre public cible. Aujourd’hui, les internautes cherchent des solutions ou des informations de plus en plus personnalisées pour résoudre leurs préoccupations ou pour répondre à leurs questions. En analysant d’une manière approfondie leurs attentes, vous serez en mesure de créer un contenu qui suscite leurs intérêts.

2.  Fixez vos objectifs

Une fois les attentes de votre public cible définies, fixez vos objectifs. Pourquoi souhaitez-vous créer ce contenu ? Pour générer des leads ? Pour gagner du trafic ? Pour augmenter votre taux de conversion ? Pour obtenir des partages sur les réseaux sociaux ? Une fois que vos objectifs sont définis d’une manière précise, vous pouvez entamer votre création de contenu.

3.  Diversifiez votre contenu

S’il est très courant d’ajouter des articles et des vidéos sur un site internet WordPress, il ne faut pas s’en contenter. D’autres types de contenu peuvent aussi susciter l’engagement des visiteurs, comme les infographies (statistiques, explication, ou autres). En diversifiant vos contenus, vous élargissez votre public cible et ainsi votre audience.

4.  Optimisez le référencement naturel de votre contenu

Même si vous parvenez à créer des pages pertinentes, celles-ci ne parviendront pas à atteindre leur public cible tant qu’elles ne sont pas optimisées pour les moteurs de recherche. Alors, pensez à travailler le SEO (Search Engine Optimization) ou le référencement naturel du contenu de votre site WordPress.

Pour cela, voici nos conseils :

  • Faire des recherches de mots-clés et n’utiliser que les plus pertinents ;
  • Optimiser les balises et les URLs ;
  • Assurer un contenu de qualité, en veillant notamment à sa lisibilité et à sa longueur ;
  • Ajouter des images et des balises « Alt » pour chaque image ;
  • Ajouter des liens de redirections.

Un contenu bien référencé permet à votre site WordPress de décrocher une bonne position dans les pages de résultats de recherche (SERPs) et de gagner en visibilité.

5.  Mettez en avant votre contenu

Après la création de votre contenu, pensez à le promouvoir afin d’optimiser sa visibilité. Pour y procéder, de nombreuses possibilités s’offrent à vous, comme :

  • Le recours aux campagnes payantes, appelées également SEA (Search Engine Advertising) ;
  • Le partage de vos contenus sur les réseaux sociaux : cette option vous permet de générer plus de trafic et d’engagement.

Comment créer des articles engageants qui convertissent sur WordPress ?

Pour créer des articles engageants qui convertissent sur votre blog, site vitrine ou site e-commerce WordPress, voici nos conseils :

  • Rassemblez les mots-clés pertinents ;
  • Créez un titre percutant ;
  • Commencez la rédaction en gardant votre internaute cible en tête et en insérant les mots-clés ;
  • Améliorez la lisibilité et le référencement naturel de votre article ;
  •  Incitez votre public cible à s’engager ou à faire une action, en insérant un CTA clair (call to action ou appel à l’action) ;
  • Illustrez votre article avec des images captivantes ;
  • Publiez au bon moment.

Quel type de contenu créer pour susciter l’engagement sur WordPress ?

Pour réaliser un contenu engageant qui convertit, il faut miser sur un bon format. En effet, un mauvais choix de format est souvent la cause d’un taux d’engagement et de conversion très bas. Avant de créer votre contenu, posez-vous la question : quel est le meilleur format pour diffuser mon contenu ? Une vidéo ? Un article ? Une image ?

Un article informatif

Vous pouvez présenter votre contenu sous forme d’un article de blog WordPress, d’une liste, d’un tutoriel, d’un article d’opinion, d’une foire aux questions ou FAQ, d’un guide, d’une fiche de produits… L’avantage de ce format est qu’il permet de diffuser efficacement des informations pour les passionnés de lecture ou non. De plus, les moteurs de recherche aiment les articles informatifs.

L’infographie

Pour susciter l’engagement et la conversion sur WordPress, vous pouvez également présenter votre contenu sous forme d’une image ou d’une photo. Il s’agit d’une solution rapide et efficace pour diffuser une information.

La vidéo

En matière de marketing digital, la vidéo est l’un des formats les plus prisés. En effet, elle a l’atout d’être percutante et persuasive. D’ailleurs, la plupart des internautes aiment regarder une vidéo plutôt que lire des articles. Découvrez comment créer de l’engagement avec un contenu vidéo.

Création de contenu engageant : quelles sont les fonctionnalités proposées par le CMS WordPress ?

Pour créer un contenu engageant qui convertit sur WordPress, pensez à explorer les fonctionnalités offertes par ce CMS (Content Management System). Parmi celles-ci, on peut citer :

  • Les fonctionnalités de publication : WordPress permet de créer par un simple clic divers types de pages et d’insérer des médias (photos ou vidéos) ;
  • Les solutions de gestion de contenu : le système intègre également des fonctionnalités qui permettent de créer des brouillons, de réviser les publications, de planifier la publication ;
  • Les fonctionnalités d’optimisation SEO : pour améliorer la visibilité de votre contenu et pour générer du trafic et de l’engagement, vous pouvez ajouter des plugins SEO sur le CMS. Ces outils proposent des fonctionnalités intéressantes, comme des propositions de titres, de méta-descriptions, d’URLs, ou autres ;
  • Les commentaires intégrés : le CMS WordPress vous donne la possibilité de créer des champs dédiés aux commentaires afin que vos visiteurs puissent réagir ;
  • Les fonctionnalités extensibles : grâce à des plugins, vous pouvez doter votre CMS de fonctionnalités supplémentaires, comme l’ajout des forums, des formulaires ou des boutons d’abonnement à votre newsletter.

Faites appel à un expert pour optimiser vos contenus sur WordPress

Pour offrir un contenu engageant qui convertit sur WordPress, faites appel à Pongo. Nous sommes votre allié pour la réussite de votre stratégie d’inbound marketing sur WordPress. Nous sommes à même d’offrir à votre site web un contenu qui vous permet d’attirer naturellement des prospects, qui les transforme en clients et qui les fidélise. Fort de notre équipe pluridisciplinaire et de notre expertise WordPress, nous sommes à votre disposition pour répondre à tous vos besoins. Contactez-nous pour un devis personnalisé.

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Comment utiliser l’email marketing pour générer des leads qualifiés ?

Dans le monde du marketing digital en constante évolution, une méthode demeure une véritable pierre angulaire : l’email marketing. Au-delà des simples messages dans une boîte de réception, l’email marketing peut se révéler être un outil puissant pour générer des leads qualifiés et établir des relations solides avec votre public cible.

Comprendre les bases : de l’email au lead

Il est essentiel de bien comprendre les bases de l’email marketing afin de générer des leads qualifiés avec succès.

La personnalisation captivante

Avant même de presser le bouton « Envoyer », il est essentiel de comprendre qui se trouve de l’autre côté. La clé réside dans la personnalisation. Utilisez des informations démographiques et comportementales pour envoyer des emails qui résonnent avec vos destinataires. Un simple « Cher(e) Abonné(e) » ne suffit plus. Faites preuve de créativité et d’empathie pour attirer leur attention.

Capturer l’attention avec des objets pertinents

Le sujet de votre email est la première impression que vous faites. Imaginez-le comme une poignée de main virtuelle. Il doit être court, pertinent et susciter de la curiosité. Évitez les titres génériques et optez pour des questions intrigantes ou des déclarations audacieuses qui incitent à ouvrir l’email.

Les étapes clés pour générer des leads qualifiés

Voici quelques astuces pour que vos campagnes d’email soient engageantes et transforment les destinataires curieux en leads qualifiés.

Contenu irrésistible : la proposition de valeur

L’email est votre scène pour briller. Offrez un contenu de qualité, utile et pertinent pour votre public cible. Que ce soit un guide exclusif, une étude de cas convaincante ou des conseils pratiques, assurez-vous que votre contenu apporte une valeur réelle. Plus la valeur est élevée, plus les destinataires seront enclins à partager leurs informations pour y accéder.

Appel à l’action clair : guider le lecteur

Sans un appel à l’action (CTA) clair et convaincant, même le meilleur contenu peut tomber à plat. Utilisez des CTA bien visibles, pertinents et orientés vers l’action que vous souhaitez que le lecteur accomplisse. Que ce soit pour télécharger un livre blanc, s’inscrire à un webinaire ou demander une démonstration, assurez-vous que votre CTA guide naturellement le lecteur vers la prochaine étape.

La magie des campagnes nurturing

Dans le monde du marketing, les premières impressions sont importantes, mais les relations durables sont le ciment qui maintient une stratégie réussie. C’est là qu’intervient la magie des campagnes nurturing. Bien au-delà d’un simple envoi d’email unique, les campagnes nurturing sont un ballet minutieux d’emails soigneusement orchestrés pour cultiver des relations, guider les leads dans leur parcours d’achat et les transformer en clients fidèles.

Établir des relations durables

Le voyage du lead ne s’arrête pas à la première interaction. Utilisez des séquences d’emails automatisés pour entretenir la relation. Fournissez régulièrement des informations utiles, des conseils et des ressources. Montrez à vos leads que vous êtes là pour les soutenir, pas seulement pour vendre. Les relations à long terme sont le fondement de la fidélisation.

Analyser et optimiser : l’évolution continue

L’email marketing n’est pas figé. Surveillez attentivement les métriques de performance de vos campagnes. Quels emails obtiennent les meilleurs taux d’ouverture et de clics ? Quelles sont les préférences de votre audience en matière de contenu ? Utilisez ces données pour affiner et améliorer vos futures campagnes.

Surmonter les défis de l’email marketing pour générer des leads qualifiés

L’email marketing, bien qu’efficace, n’est pas exempt de défis. Voici comment naviguer avec succès à travers les obstacles pour générer des leads qualifiés.

La barrière du filtre anti-spam

Le filtre anti-spam est un gardien vigilant de chaque boîte de réception. Pour éviter d’être relégué aux abysses du dossier spam, vos emails doivent être pertinents et engageants. Utilisez des mots-clés judicieux et évitez le langage excessivement promotionnel. La personnalisation est encore une fois la clé, car des destinataires engagés sont moins enclins à signaler vos emails comme spam.

La lutte contre la fatigue informatique : choisir une fréquence équilibrée pour éviter l’épuisement

Trop d’emails peuvent entraîner une fatigue informatique, où les destinataires deviennent insensibles à vos messages. Évitez de les submerger en optant pour une fréquence d’envoi équilibrée. Segmentez votre liste pour envoyer des contenus spécifiques à des groupes cibles, et n’oubliez pas de permettre aux abonnés de choisir la fréquence à laquelle ils souhaitent recevoir vos emails.

La course à l’attention : concision et pertinence pour gagner en rapidité

Dans un monde où l’attention est une denrée rare, vos emails doivent faire passer le message rapidement. Utilisez des titres accrocheurs et des paragraphes concis. Mettez en avant les points clés et utilisez des images pour renforcer le message. Pensez mobile : de nombreux destinataires consultent leurs emails sur des appareils mobiles, donc assurez-vous que vos emails soient optimisés pour une lecture facile.

Le futur de l’email marketing pour les leads qualifiés

L’avenir de l’email marketing est prometteur. Avec l’intégration de l’intelligence artificielle et de l’automatisation, les entreprises pourront personnaliser davantage les expériences de leurs leads. Les emails interactifs, les recommandations basées sur le comportement et les campagnes encore plus ciblées deviendront la norme. Cependant, quelle que soit la technologie, l’humanité reste au cœur de l’email marketing réussi. La création de relations authentiques et le respect des préférences des destinataires resteront des éléments clés pour générer des leads qualifiés à long terme.

Conclusion

L’email marketing est un outil puissant pour générer des leads qualifiés, mais il nécessite une approche réfléchie et stratégique. En comprenant l’importance de la personnalisation, de la proposition de valeur et de la construction de relations, vous pouvez exploiter tout le potentiel de cette technique éprouvée pour stimuler la croissance de votre entreprise et créer des campagnes d’email qui captivent votre public cible. Alors que le paysage du marketing continue d’évoluer, l’email restera un moyen essentiel pour établir des relations durables et transformer des prospects en clients fidèles.

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Quels sont les meilleurs logiciels pour créer une signature email ?

Vous souhaitez donner une image valorisante de  votre société ? Une image digne du prestige de votre entreprise ? Avec une moyenne de 269 milliards d’email envoyés chaque jour, la messagerie électronique est un moyen de communication très privilégié. Découvrez notre sélection de logiciels, gratuits et payants, afin de vous aider à y parvenir sans aucun problème. Si vous souhaitez coder votre signature email à partir de HTML, sachez que cela peut vous prendre des heures, c’est pour cela qu’il est plus pratique et rapide de passer par un outil qui vous donnera le même résultat mais beaucoup plus vite. D’autant plus que si vous avez plus d’une centaine d’employés, c’est le moyen le plus pratique de créer une signature d’email.

 

Signature email, pourquoi est-elle importante ?

Vous en conviendrez, de nos jours, les courriers sur papier non plus cette importance. Tout est automatisé, et est envoyé par email. Effectivement, presque tous les échanges, personnels ou professionnels, se font par voie électronique. C’est pour cela qu’une signature email est nécessaire, afin de confirmer l’authenticité et l’origine de l’email. La signature email doit ainsi comporter :

 

  • L’identité de l’envoyeur, notamment son nom complet, sa position dans l’entreprise, et bien sûr le nom de l’entreprise.
  • Son numéro de téléphone, son adresse physique ou toute autre chose susceptible d’être important.
  • Une photo peut également être ajoutée

Notez aussi qu’une signature email doit être faite de manière à ce qu’elle ne puisse être falsifiée, modifiée par une tierce personne ou recopier.

 

Signature email, comme une carte de visite

Effectivement, votre signature email doit être à votre image ou celle de votre entreprise. Il vous permet de vous différencier, de vous valoriser ou encore permet de vous contacter plus facilement, tout comme l’aurait fait une carte de visite. De plus, durant cette crise sanitaire de la Covid-19, il est important, voire primordiale, de promouvoir la notoriété de votre entreprise, et vous pouvez le faire grâce à vos outils marketing emailing.

 

10 outils pour créer des signatures email

Ces outils vous permettent de personnaliser des templates de modèles déjà existants. Vous pourrez avoir accès à des signatures gratuites. Voici notre sélection d’outils afin de créer les meilleures signatures email :

 

1/ Signature Marker

Ce logiciels vous permet de créer une signature pour un document, un site web ou encore pour votre email. Vous pourrez ainsi récupérer le code HTML ou faire un copier-coller de la signature avec les champs que vous désirez.

 

2/ Mailsignature.com

L’atout de cet outil, est qu’il vous offre des guides afin de vous lancer comme il se doit dans la création de vos signatures email. Vous aurez accès à des modèles gratuits et des outils qui vous permettront de configurer et de générer des signatures électroniques.

 

3/ Wise Stamp

Ce logiciel est l’un des leaders de la création de signature email et est utilisé par plus de 1 200 000 professionnels. Les modèles gratuits sont disponibles, mais nous vous conseillons d’opter pour des modèles payants, pour d’autres avantages.

 

4/ Si.gna.ture

La création d’email via HTML est ici gratuite. Les modèles gratuits peuvent être modifiés sous un délai de 30 jours, tandis que ceux payants sont indéfiniment modifiables.

 

5/ Signature.email

Cet outil est parfait pour les équipes, car il permet de partager les signatures email à toute votre équipe.

 

6/ Designhill

Ce logiciel vous offre une panoplie de signatures email adaptées à toutes les plateformes de messagerie. Vous pouvez ainsi ajouter des liens cliquables.

 

7/ Mailcastr

Se différenciant des autres outils, Mailcastr vous permet de suivre vos signatures en temps réel, via un tableau mis à la disposition des utilisateurs.

 

8/ Hubspot

À travers Hubspot, vous pourrez créer vos signatures email sans abonnement et sans inscription. Il vous propose 6 modèles et vous avez la possibilité de modifier la taille, la couleur et la police.

 

9/ Right Inbox

Vous aurez 3 types d’abonnements, libre qui est gratuit, un abonnement mensuel et annuel qui sont payants. Les modèles payants vous offrent d’infinies possibilités de signatures email.

 

10/ HoneyBook

Vous pourrez créer des signatures directement à travers votre site et ce, gratuitement.

Voici 7 conseils pour créer une signature email professionnelle

 

1/ Indiquez clairement qui vous êtes.

2/ Il vous faut proposer d’autres moyens de vous contacter ; votre numéro de téléphone, WhatsApp, Facebook, votre adresse, le lien de vos réseaux sociaux.

3/ Insérez une photo de profil professionnelle

4/ Faire promouvoir vos produits votre site, votre blog

5/ N’oubliez pas une signature email mobile, car nous sommes nombreux à vérifier nos emails à travers nos téléphones.

6/ Créez un design clair

7/ Reprenez la charte graphique de votre entreprise, en terme de couleur, de taille et de police.

Vous avez toutes les cartes en main afin de créer une signature email à l’image de votre entreprise. En suivant ces quelques conseils, votre signature email deviendra votre nouvel outil de communication. Ne perdez plus de temps aussi à travailler vos signatures email via HTML, simplifiez-vous la vie avec ces outils que nous vous conseillons.

 

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Contenu vidéo – comment créer de l’engagement ?

Quand on sait que 65% des internautes se rendent sur le site web d’un produit après l’avoir vu en vidéo, on se rend compte qu’on tient là un outil essentiel à intégrer dans sa stratégie marketing. Dans cet article, on vous explique comment faire connaitre votre marque et obtenir plus de leads grâce au contenu vidéo.

62 % des milléniaux préfèrent regarder une vidéo

Le contenu vidéo intéresse de plus en plus les internautes. En effet, 62 % des milléniaux préfèrent regarder une vidéo plutôt que lire un texte. Il s’agit donc d’un outil marketing puissant, qui devrait avoir toute sa place au cœur de votre stratégie marketing. Que vous soyez une start-up, une PME ou une grande entreprise, générer des leads est sans doute votre priorité. Et si on vous disait que 39% des consommateurs contactent l’auteur d’une vidéo après l’avoir vue ?

Le contenu vidéo représentera 82% du trafic internet d’ici 2022

Les chiffres parlent d’eux-mêmes : les internautes consacrent en moyenne 1,5 heure au contenu vidéo en ligne quotidiennement. De plus, 50 % des consommateurs vont consulter une vidéo sur un produit en particulier avant de décider s’ils vont l’acheter. Pour 90 % des acheteurs, la découverte d’un produit ou d’une marque s’est faite sur YouTube. Ils sont 64% à concrétiser leur achat après avoir visionné la vidéo d’une marque sur les réseaux sociaux. Enfin, 48% des internautes seront amenés à partager le contenu vidéo sur les réseaux sociaux. Des études estiment que le contenu vidéo représentera 82% du trafic internet d’ici les deux prochaines années.

Comment obtenir des leads grâce au contenu vidéo ?

Un contenu immersif

Créez un contenu immersif en faisant appel à des stimuli visuels et sonores. Ainsi, votre vidéo parviendra à captiver l’attention du consommateur. Selon des recherches, les informations visuelles telles que les vidéos sont traitées 60 000 fois plus vite par le cerveau que du contenu textuel. D’ailleurs, un internaute passera environ 88 % de temps supplémentaire sur un site web contenant des vidéos.

Créer des émotions

L’emotional branding est un concept à adopter pour vous démarquer de vos concurrents. De quoi s’agit-il ? Tout simplement de créer un lien émotionnel avec votre cible. Devenez plus proche de votre audience et vous parviendrez à fidéliser vos prospects. Et quel meilleur moyen pour toucher directement ses followers qu’à travers un contact visuel ? Suscitez des réactions émotionnelles, comme la nostalgie, la joie, le rire, etc. À travers ces sentiments, vous parviendrez à renforcer l’engagement envers votre marque. Par ailleurs, la plupart des gens peuvent se souviendront longtemps d’une vidéo ou d’une publicité qui les a émus.

Soignez votre présentation

Il ne faut pas se contenter de faire une vidéo pour obtenir des vues. Il est essentiel de soigner son contenu pour donner envie au consommateur de partager la vidéo, de s’abonner, et surtout de revenir. La perception que vos leads auront de votre marque se fera à travers la qualité de votre contenu vidéo. C’est l’occasion de démontrer votre professionnalisme et faire jouer votre influence sur les perceptions de vos prospects. Souvenez-vous également que votre contenu doit rester simple et accessible, et qu’il doit être pertinent pour votre cible.

Attirez l’internaute sur votre site web grâce à vos vidéos

Le contenu vidéo est aussi un excellent moyen de conduire vos leads à visiter votre site Web. En effet, il a été démontré que les internautes consacrent 2,6 fois plus de temps à un site web qui contient une vidéo. Tutos, Webinars, guides d’utilisation, ou tout simplement un message d’accueil en vidéo sur votre site sont d’excellents moyens de retenir les utilisateurs sur votre site Web. Cela peut même avoir une influence sur leur décision d’achat, en augmentant leur capital confiance envers votre marque.

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