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Dans le monde du marketing digital en constante évolution, une méthode demeure une véritable pierre angulaire : l’email marketing. Au-delà des simples messages dans une boîte de réception, l’email marketing peut se révéler être un outil puissant pour générer des leads qualifiés et établir des relations solides avec votre public cible.

Comprendre les bases : de l’email au lead

Il est essentiel de bien comprendre les bases de l’email marketing afin de générer des leads qualifiés avec succès.

La personnalisation captivante

Avant même de presser le bouton « Envoyer », il est essentiel de comprendre qui se trouve de l’autre côté. La clé réside dans la personnalisation. Utilisez des informations démographiques et comportementales pour envoyer des emails qui résonnent avec vos destinataires. Un simple « Cher(e) Abonné(e) » ne suffit plus. Faites preuve de créativité et d’empathie pour attirer leur attention.

Capturer l’attention avec des objets pertinents

Le sujet de votre email est la première impression que vous faites. Imaginez-le comme une poignée de main virtuelle. Il doit être court, pertinent et susciter de la curiosité. Évitez les titres génériques et optez pour des questions intrigantes ou des déclarations audacieuses qui incitent à ouvrir l’email.

Les étapes clés pour générer des leads qualifiés

Voici quelques astuces pour que vos campagnes d’email soient engageantes et transforment les destinataires curieux en leads qualifiés.

Contenu irrésistible : la proposition de valeur

L’email est votre scène pour briller. Offrez un contenu de qualité, utile et pertinent pour votre public cible. Que ce soit un guide exclusif, une étude de cas convaincante ou des conseils pratiques, assurez-vous que votre contenu apporte une valeur réelle. Plus la valeur est élevée, plus les destinataires seront enclins à partager leurs informations pour y accéder.

Appel à l’action clair : guider le lecteur

Sans un appel à l’action (CTA) clair et convaincant, même le meilleur contenu peut tomber à plat. Utilisez des CTA bien visibles, pertinents et orientés vers l’action que vous souhaitez que le lecteur accomplisse. Que ce soit pour télécharger un livre blanc, s’inscrire à un webinaire ou demander une démonstration, assurez-vous que votre CTA guide naturellement le lecteur vers la prochaine étape.

La magie des campagnes nurturing

Dans le monde du marketing, les premières impressions sont importantes, mais les relations durables sont le ciment qui maintient une stratégie réussie. C’est là qu’intervient la magie des campagnes nurturing. Bien au-delà d’un simple envoi d’email unique, les campagnes nurturing sont un ballet minutieux d’emails soigneusement orchestrés pour cultiver des relations, guider les leads dans leur parcours d’achat et les transformer en clients fidèles.

Établir des relations durables

Le voyage du lead ne s’arrête pas à la première interaction. Utilisez des séquences d’emails automatisés pour entretenir la relation. Fournissez régulièrement des informations utiles, des conseils et des ressources. Montrez à vos leads que vous êtes là pour les soutenir, pas seulement pour vendre. Les relations à long terme sont le fondement de la fidélisation.

Analyser et optimiser : l’évolution continue

L’email marketing n’est pas figé. Surveillez attentivement les métriques de performance de vos campagnes. Quels emails obtiennent les meilleurs taux d’ouverture et de clics ? Quelles sont les préférences de votre audience en matière de contenu ? Utilisez ces données pour affiner et améliorer vos futures campagnes.

Surmonter les défis de l’email marketing pour générer des leads qualifiés

L’email marketing, bien qu’efficace, n’est pas exempt de défis. Voici comment naviguer avec succès à travers les obstacles pour générer des leads qualifiés.

La barrière du filtre anti-spam

Le filtre anti-spam est un gardien vigilant de chaque boîte de réception. Pour éviter d’être relégué aux abysses du dossier spam, vos emails doivent être pertinents et engageants. Utilisez des mots-clés judicieux et évitez le langage excessivement promotionnel. La personnalisation est encore une fois la clé, car des destinataires engagés sont moins enclins à signaler vos emails comme spam.

La lutte contre la fatigue informatique : choisir une fréquence équilibrée pour éviter l’épuisement

Trop d’emails peuvent entraîner une fatigue informatique, où les destinataires deviennent insensibles à vos messages. Évitez de les submerger en optant pour une fréquence d’envoi équilibrée. Segmentez votre liste pour envoyer des contenus spécifiques à des groupes cibles, et n’oubliez pas de permettre aux abonnés de choisir la fréquence à laquelle ils souhaitent recevoir vos emails.

La course à l’attention : concision et pertinence pour gagner en rapidité

Dans un monde où l’attention est une denrée rare, vos emails doivent faire passer le message rapidement. Utilisez des titres accrocheurs et des paragraphes concis. Mettez en avant les points clés et utilisez des images pour renforcer le message. Pensez mobile : de nombreux destinataires consultent leurs emails sur des appareils mobiles, donc assurez-vous que vos emails soient optimisés pour une lecture facile.

Le futur de l’email marketing pour les leads qualifiés

L’avenir de l’email marketing est prometteur. Avec l’intégration de l’intelligence artificielle et de l’automatisation, les entreprises pourront personnaliser davantage les expériences de leurs leads. Les emails interactifs, les recommandations basées sur le comportement et les campagnes encore plus ciblées deviendront la norme. Cependant, quelle que soit la technologie, l’humanité reste au cœur de l’email marketing réussi. La création de relations authentiques et le respect des préférences des destinataires resteront des éléments clés pour générer des leads qualifiés à long terme.

Conclusion

L’email marketing est un outil puissant pour générer des leads qualifiés, mais il nécessite une approche réfléchie et stratégique. En comprenant l’importance de la personnalisation, de la proposition de valeur et de la construction de relations, vous pouvez exploiter tout le potentiel de cette technique éprouvée pour stimuler la croissance de votre entreprise et créer des campagnes d’email qui captivent votre public cible. Alors que le paysage du marketing continue d’évoluer, l’email restera un moyen essentiel pour établir des relations durables et transformer des prospects en clients fidèles.

Vous souhaitez donner une image valorisante de  votre société ? Une image digne du prestige de votre entreprise ? Avec une moyenne de 269 milliards d’email envoyés chaque jour, la messagerie électronique est un moyen de communication très privilégié. Découvrez notre sélection de logiciels, gratuits et payants, afin de vous aider à y parvenir sans aucun problème. Si vous souhaitez coder votre signature email à partir de HTML, sachez que cela peut vous prendre des heures, c’est pour cela qu’il est plus pratique et rapide de passer par un outil qui vous donnera le même résultat mais beaucoup plus vite. D’autant plus que si vous avez plus d’une centaine d’employés, c’est le moyen le plus pratique de créer une signature d’email.

 

Signature email, pourquoi est-elle importante ?

Vous en conviendrez, de nos jours, les courriers sur papier non plus cette importance. Tout est automatisé, et est envoyé par email. Effectivement, presque tous les échanges, personnels ou professionnels, se font par voie électronique. C’est pour cela qu’une signature email est nécessaire, afin de confirmer l’authenticité et l’origine de l’email. La signature email doit ainsi comporter :

 

  • L’identité de l’envoyeur, notamment son nom complet, sa position dans l’entreprise, et bien sûr le nom de l’entreprise.
  • Son numéro de téléphone, son adresse physique ou toute autre chose susceptible d’être important.
  • Une photo peut également être ajoutée

Notez aussi qu’une signature email doit être faite de manière à ce qu’elle ne puisse être falsifiée, modifiée par une tierce personne ou recopier.

 

Signature email, comme une carte de visite

Effectivement, votre signature email doit être à votre image ou celle de votre entreprise. Il vous permet de vous différencier, de vous valoriser ou encore permet de vous contacter plus facilement, tout comme l’aurait fait une carte de visite. De plus, durant cette crise sanitaire de la Covid-19, il est important, voire primordiale, de promouvoir la notoriété de votre entreprise, et vous pouvez le faire grâce à vos outils marketing emailing.

 

10 outils pour créer des signatures email

Ces outils vous permettent de personnaliser des templates de modèles déjà existants. Vous pourrez avoir accès à des signatures gratuites. Voici notre sélection d’outils afin de créer les meilleures signatures email :

 

1/ Signature Marker

Ce logiciels vous permet de créer une signature pour un document, un site web ou encore pour votre email. Vous pourrez ainsi récupérer le code HTML ou faire un copier-coller de la signature avec les champs que vous désirez.

 

2/ Mailsignature.com

L’atout de cet outil, est qu’il vous offre des guides afin de vous lancer comme il se doit dans la création de vos signatures email. Vous aurez accès à des modèles gratuits et des outils qui vous permettront de configurer et de générer des signatures électroniques.

 

3/ Wise Stamp

Ce logiciel est l’un des leaders de la création de signature email et est utilisé par plus de 1 200 000 professionnels. Les modèles gratuits sont disponibles, mais nous vous conseillons d’opter pour des modèles payants, pour d’autres avantages.

 

4/ Si.gna.ture

La création d’email via HTML est ici gratuite. Les modèles gratuits peuvent être modifiés sous un délai de 30 jours, tandis que ceux payants sont indéfiniment modifiables.

 

5/ Signature.email

Cet outil est parfait pour les équipes, car il permet de partager les signatures email à toute votre équipe.

 

6/ Designhill

Ce logiciel vous offre une panoplie de signatures email adaptées à toutes les plateformes de messagerie. Vous pouvez ainsi ajouter des liens cliquables.

 

7/ Mailcastr

Se différenciant des autres outils, Mailcastr vous permet de suivre vos signatures en temps réel, via un tableau mis à la disposition des utilisateurs.

 

8/ Hubspot

À travers Hubspot, vous pourrez créer vos signatures email sans abonnement et sans inscription. Il vous propose 6 modèles et vous avez la possibilité de modifier la taille, la couleur et la police.

 

9/ Right Inbox

Vous aurez 3 types d’abonnements, libre qui est gratuit, un abonnement mensuel et annuel qui sont payants. Les modèles payants vous offrent d’infinies possibilités de signatures email.

 

10/ HoneyBook

Vous pourrez créer des signatures directement à travers votre site et ce, gratuitement.

Voici 7 conseils pour créer une signature email professionnelle

 

1/ Indiquez clairement qui vous êtes.

2/ Il vous faut proposer d’autres moyens de vous contacter ; votre numéro de téléphone, WhatsApp, Facebook, votre adresse, le lien de vos réseaux sociaux.

3/ Insérez une photo de profil professionnelle

4/ Faire promouvoir vos produits votre site, votre blog

5/ N’oubliez pas une signature email mobile, car nous sommes nombreux à vérifier nos emails à travers nos téléphones.

6/ Créez un design clair

7/ Reprenez la charte graphique de votre entreprise, en terme de couleur, de taille et de police.

Vous avez toutes les cartes en main afin de créer une signature email à l’image de votre entreprise. En suivant ces quelques conseils, votre signature email deviendra votre nouvel outil de communication. Ne perdez plus de temps aussi à travailler vos signatures email via HTML, simplifiez-vous la vie avec ces outils que nous vous conseillons.

 

Quand on sait que 65% des internautes se rendent sur le site web d’un produit après l’avoir vu en vidéo, on se rend compte qu’on tient là un outil essentiel à intégrer dans sa stratégie marketing. Dans cet article, on vous explique comment faire connaitre votre marque et obtenir plus de leads grâce au contenu vidéo.

62 % des milléniaux préfèrent regarder une vidéo

Le contenu vidéo intéresse de plus en plus les internautes. En effet, 62 % des milléniaux préfèrent regarder une vidéo plutôt que lire un texte. Il s’agit donc d’un outil marketing puissant, qui devrait avoir toute sa place au cœur de votre stratégie marketing. Que vous soyez une start-up, une PME ou une grande entreprise, générer des leads est sans doute votre priorité. Et si on vous disait que 39% des consommateurs contactent l’auteur d’une vidéo après l’avoir vue ?

Le contenu vidéo représentera 82% du trafic internet d’ici 2022

Les chiffres parlent d’eux-mêmes : les internautes consacrent en moyenne 1,5 heure au contenu vidéo en ligne quotidiennement. De plus, 50 % des consommateurs vont consulter une vidéo sur un produit en particulier avant de décider s’ils vont l’acheter. Pour 90 % des acheteurs, la découverte d’un produit ou d’une marque s’est faite sur YouTube. Ils sont 64% à concrétiser leur achat après avoir visionné la vidéo d’une marque sur les réseaux sociaux. Enfin, 48% des internautes seront amenés à partager le contenu vidéo sur les réseaux sociaux. Des études estiment que le contenu vidéo représentera 82% du trafic internet d’ici les deux prochaines années.

Comment obtenir des leads grâce au contenu vidéo ?

Un contenu immersif

Créez un contenu immersif en faisant appel à des stimuli visuels et sonores. Ainsi, votre vidéo parviendra à captiver l’attention du consommateur. Selon des recherches, les informations visuelles telles que les vidéos sont traitées 60 000 fois plus vite par le cerveau que du contenu textuel. D’ailleurs, un internaute passera environ 88 % de temps supplémentaire sur un site web contenant des vidéos.

Créer des émotions

L’emotional branding est un concept à adopter pour vous démarquer de vos concurrents. De quoi s’agit-il ? Tout simplement de créer un lien émotionnel avec votre cible. Devenez plus proche de votre audience et vous parviendrez à fidéliser vos prospects. Et quel meilleur moyen pour toucher directement ses followers qu’à travers un contact visuel ? Suscitez des réactions émotionnelles, comme la nostalgie, la joie, le rire, etc. À travers ces sentiments, vous parviendrez à renforcer l’engagement envers votre marque. Par ailleurs, la plupart des gens peuvent se souviendront longtemps d’une vidéo ou d’une publicité qui les a émus.

Soignez votre présentation

Il ne faut pas se contenter de faire une vidéo pour obtenir des vues. Il est essentiel de soigner son contenu pour donner envie au consommateur de partager la vidéo, de s’abonner, et surtout de revenir. La perception que vos leads auront de votre marque se fera à travers la qualité de votre contenu vidéo. C’est l’occasion de démontrer votre professionnalisme et faire jouer votre influence sur les perceptions de vos prospects. Souvenez-vous également que votre contenu doit rester simple et accessible, et qu’il doit être pertinent pour votre cible.

Attirez l’internaute sur votre site web grâce à vos vidéos

Le contenu vidéo est aussi un excellent moyen de conduire vos leads à visiter votre site Web. En effet, il a été démontré que les internautes consacrent 2,6 fois plus de temps à un site web qui contient une vidéo. Tutos, Webinars, guides d’utilisation, ou tout simplement un message d’accueil en vidéo sur votre site sont d’excellents moyens de retenir les utilisateurs sur votre site Web. Cela peut même avoir une influence sur leur décision d’achat, en augmentant leur capital confiance envers votre marque.