De l’utilité de l’Inbound Marketing

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L’Inbound Marketing vous aide à optimiser votre gestion de budget de manière plus efficace que le marketing traditionnel. Qu’il s’agisse d’une petite ou d’une grande entreprise, l’inbound Marketing sera toujours beaucoup plus efficace pour augmenter le trafic généré sur votre site internet, les ventes commerciales, la fidélisation de vos clients mais aussi votre Lead Generation.

 

If you have more money than brains, you should focus on outbound marketing.

If you have more brains than money, you should focus on Inbound Marketing.”

Guy Kawasaki, Chief Evangelist

 

Contrairement aux méthodes communément admises de marketing qui ont tendance à être intrusives, l’Inbound Marketing est plus subtile au sens où il incite des gens initialement en recherche active d’un produit ou service. La démarche est différente : il ne s’agit pas d’imposer votre produit aux gens mais plutôt de faire en sorte qu’il soit plus simple de le trouver quand les gens en ont besoin. Il s’agit de donner les moyens à vos potentiels clients de faire le choix le plus intelligent.

 

Afin d’atteindre ses objectifs, l’Inbound Marketing fait appel à plusieurs outils : Publication régulière de contenus, optimisation du référencement sur les moteurs de recherche, email marketing mais aussi communication sur les réseaux sociaux de sorte que vos prospects soient dans de bonnes conditions.

 

Il est d’usage de mettre en place la stratégie d’Inbound Marketing en 4 étapes successives :

 

  • Attract: Dans cette première étape, tout l’enjeu est de faire connaitre votre marque et d’élargir au maximum votre audience.
  • Convert: Ici, le but est de convertir les visiteurs en leads en les incitant à partager avec vous leur email par exemple pour rester en contact.
  • Close : Il s’agit à présent de pousser les leads hésitants à engager le processus d’achat.
  • Delight: Maintenant que le lead est devenu un client, vous devez le fidéliser de sorte qu’il devienne loyal à l’égard de votre marque.

 

Afin de mener à bien ces étapes, vous devrez vous appuyer sur certains atouts incontournables, nous en listerons ici trois pour commencer qui peuvent faire l’affaire pour vous lancer :

 

  • Un contenu de qualité: On ne cessera de vous le répéter, le contenu est déterminant dans la réussite de votre projet. C’est la voix de celui-ci et est sans doute au cœur de votre stratégie d’Inbound Marketing. Suivant vos objectifs et votre audience, vous pourrez avoir recours à divers moyens : articles blog, vidéos, quizz, infographiques et bien d’autres moyens encore.
  • Site web Inbound Marketing: Un site web Inbound Marketing est pensé en gardant à l’esprit l’expérience proposée aux visiteurs. C’est pourquoi ils sont souvent conçus à l’aide d’un CMS facilement personnalisable.
  • Advanced Web Analytics: Avoir un suivi de votre performance est la première étape afin de l’améliorer. Des logiciels comme Google Analytics permettent aujourd’hui de quantifier avec précision le trafic généré sur le site ou encore le temps passé par page ce qui permet de mieux cibler les faiblesses et d’y répondre le cas échéant.

 

Ainsi, s’il reste encore inconnu du grand public, l’Inbound Marketing gagnerait à être davantage démocratisé car ses bienfaits pour votre business sont indéniables.

 

Louis Oberlé

Geek de nature et ingénieur de formation. Après 8 ans à travailler dans le web au Congo et en Chine, j’ai posé mes valises à l’Île Maurice. Je me passionne pour les voyages, le jeu d’échec et les nouvelles technologies.

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